РЕГУЛИРОВАНИЕ МЕЖДУНАРОДНЫХ ВAJIЮТНО — ФИНАНСОВЫХ И КРЕДИТНЫХ ОТНОШЕНИЙ
1 Финансы и платежи во внешней торговле
1.1. Понятие валютных условий контрактов
Валютные условия контрактов как способ обеспечения оплаты товаров (услуг) и страхования от различного рода рисков являются одним из главных элементов внешнеторговой сделки. От того, как эти условия определены во внешнеторговом контракте, зависит, какую валюту, в какой сумме, в какой срок получит экспортер за проданный товар и оказанные услуги. Поэтому правильно сформулированные валютные условия контракта влияют на рентабельность внешнеторговых операций и на повышение их эффективности. Особенно возросла роль валютных условий в настоящее время, когда на мировом рынке завершился процесс демонетизации золота, а ведущие державы установили режим «свободного плавания» своих национальных валют. Кроме того, возросла роль валютных условий и при кредитовании внешнеторговых сделок, так как значительно повысился риск валютных потерь для кредитора. Это объясняется и постоянным колебанием курсов валют и снижением их покупательской способности с учетом развития инфляционных процессов в странах с развитой рыночной экономикой. Проблема валютных рисков резко обострилась из-за кризисного состояния мировой валютной системы, а также в силу обострения кризиса внешней задолженности развивающихся стран. Участники внешнеэкономических связей при подписании контрактов доткны учитывать также наличие межправительственных (межгосударственных) платежных соглашений, положения международных конвенций и международных правил и обычаев, регулирующие международные валютные отношения, а также нормы национального валютного и банковского законодательств.
В процессе выбора валютных условий необходимо учитывать и известную противоположность интересов экспортера и импортера. Так, экспортеры стремятся ввести в контракты такие валютные условия, при которых можно было бы получить за проданный товар и оказанные услуги возможно большую сумму валюты и в короткие сроки. Импортеры, естественно, будут стремиться к обратному — как можно быстрее получить товар, затратив меньше валюты, с получением по возможности фирменного кредита.
Валютные условия внешнеторговой сделки устанавливаются по договоренности между экспортером и импортером и предусматривают: валюту цены товара, способ ее определений; валюту платежа; курс пересчета валюты цены в валюту платежа и способ определения этого курса в тех случаях, когда эти валюты совпадают; различного рода оговорки, защищающие интересы сторон от возможных валютных потерь.
При заключении контрактов купли-продажи продавец и покупатель договариваются о том, в какой валюте устанавливается цена товара. Валюта, в которой устанавливается цена продаваемого товара, называется валютой цены, или валютной сделкой.
При определении условий платежа в контракте договаривающиеся стороны устанавливают валюту, в которой будет производиться платеж за товар, то есть устанавливают валюту платежа (валюту расчета).
1.2 Валюта цены
При заключении контракта цена товара может быть определена в любой валюте: в валюте страны-экспортера, в валюте страны-импортера, в валютах третьих стран. На выбор валюты цены влияют конъюнктура мировых товарных рынков и состояние отдельных валют, в которых принято устанавливать цены на определенные товары, а также традиции торговли данным товаром и наличие типовых стандартных условий его поставки. Так, во внешнеторговых контрактах на нефть и нефтепродукты принято указывать цены в долларах США, а в контрактах на цветные металлы и каучук — в английских фунтах стерлингов. Кроме того, учитывая заинтересованность экспортера в установлении цены контракта в относительно более устойчивой валюте, а импортера — в валюте, подверженной обесценению, в качестве валюты цены во внешнеторговых контрактах используется ограниченное число свободно обратимых валют. Главным образом, это те валюты, в которых осуществляется большинство международных торговых расчетов. К таким валютам относятся доллар США, марка ФРГ, английский фунт стерлингов, французский франк, швейцарский франк, японская Йена.
Одновременно с установлением валюты цены во внешнеторговом контракте договаривающиеся стороны определяют следующие способы установления и фиксации цен.
- Твердая цена — цена, по которой производится расчет между контрагентами по внешнеторговой сделке и которая прямо зафиксирована в контракте на момент его подписания. Такая цена не может быть изменена в ходе выполнения контракта.
- Цена с последующей фиксацией устанавливается в процессе исполнения контракта, а в контракте договаривающиеся стороны определяют лишь принцип определения цены. Например, покупателю условиями контракта предоставлено право выбора момента фиксации цены в течение срока исполнения контракта. Однако условиями сделки предусмотрено, что ДШI определения уровня цены покупатель имеет право использовать лишь оговоренные в контракте источники информации. В качестве источников цен контракт может предусматривать биржевые котировки, цены, публикуемые в различного рода справочниках, и т.п.Такого рода метод определения цены по исполняемой сделке применяется главным образом в контрактах на поставки товаров в течение длительного периода, когда конъюнктура мировых товарных рынков может существенно измениться.
- Скользящая цена — цена, которая в момент исполнения контракта подлежит пересмотру в зависимости от издержек производства проданного товара или других элементов этих издержек. Данная форма применяется, главным оБРа30М, в контрактах на поставку судов и крупного оборудования, изготовление которых требует длительного периода, в течение которого могут существенно измениться экономические условия производства данных товаров. При подписании контракта в этом случае фиксируется базовая цена и оговаривается метод расчета скользящей цены, которым договаривающиеся стороны будут пользоваться.
Иногда при купле-продаже товаров используется смешанная форма цен. Часть цены при заключении контракта фиксируется твердо, а другая ее часть — в скользящей форме, когда последняя пересматривается с учетом издержек производства, поставленного в счет внешнеторгового контракта товара.
На определение цены и способа ее фиксации, кроме выше рассмотренных факторов, влияют также базисные условия поставки товара. Так, при поставке товара на условиях «СИФ» цена товара может быть определена либо в виде твердой цены, которая включает все расходы по перевозке товара, либо в виде твердой цены, которая, однако, не включает фрахт. В последнем случае размер фрахта определяется при поставке товара с учетом существующих на данный момент фрахтовых ставок. Таким образом договаривающиеся стороны стремятся предотвратить риск, связанный с изменением фрахтовых ставок в период действия внешнеторгового контракта.
1.3 Валюта платежа
Валюта платежа за товар может совпадать или не совпадать с валютой цены контракта. Если валюта совпадает с валютой цены, то в ходе исполнения контракта у договаривающихся сторон нет необходимости перевода одной валюты в другую — вапюты сделки в валюту платежа. Следовательно, в этом случае между экспортером и импортером не возникает вопроса о курсе пересчета таких валют. Однако следует отличать от пересчета валюты цены в валюту платежа, который непосредственно затрагивает отношения между экспортером и импортером, следует отличать перевод экспортером валюты платежа в национальную валюту и/или перевод импортером национальной валюты в валюту платежа. В данном случае валютный курс будет выступать в качестве регулятора отношений между экспортером и его банком и/или между импортерами и банком импортера. Отношения, связанные с курсом пересчета валют, ни в какой мере не затрагивают валютных условий контракта между продавцом и покупателем, так как эти отношения выходят за пределы внешнеторговой сделки и регулируются национальным валютным законодательством.
Вопрос об определении курса пересчета валюты цены в валюту платежа возникает тогда, когда они отличаются друг от друга. Главным образом, это объясняется тем, что экспортер всегда стремится зафиксировать цену товара в относительно более устойчивой валюте третьей страны, а платежи должны быть осушествлены в валюте страны- экспортера или в валюте страны-импортера.
При фиксации цены в валютах третьих стран в качестве валюты платежа выступают в основном восемь-десять валют ведущих стран, но в торговле с развитыми странами валютой платежа преимущественно выступают национальные валюты этих стран. При расчетах с фирмами развивающихся стран валютой платежа является доллар США, английский фунт стерлингов или другие свободно обратимые валюты в зависимости от того, в какой валюте и в банках каких стран хранятся их экспортные поступления. При расчетах по клирингу валюта платежа, как правило, совпадает с валютой клиринга. Если клиринговым соглашением установлен иной порядок осуществления платежей, то таким соглашением при несовпадении валюты платежа с валютой клиринга определяется курс их пересчета.
Учитывая тесную взаимозависимость ценовых и валютных условий контракта, казахстанские предприятия и организации при проработке валютно-финансовых условий сделки стоят перед выбором: зафиксировать платежи в более сильной валюте, даже уступив несколько в цене или по иным позициям контракта, либо согласиться на получение платежа в слабой валюте при некотором шансе добиться более высокой цены или улучшить другие условия внешнеторгового контракта. Решая эту альтернативу, экспортер традиционно стремится получить платеж в наиболее сильной устойчивой валюте, а импортеру выгоднее погасить свое обязательство в более слабой.
Однако для участника внешнеэкономических связей практическое решение выбора валюты цены и валюты платежа не является столь однозначным и не сводится к буквальному следованию данному правилу. Во-первых, для него не так просто определить степень устойчивости во времени той или иной свободно конвертируемой валюты. Если даже прогноз динамики валютного курса в пределах года имеет вполне достаточный уровень достоверности и по краткосрочным контрактам вероятность ошибки на основе этих оценок вполне приемлема, то по долгосрочным контрактам, согласно которым поставки товаров и услуг осуществляются в течение ряда лет, достигнуть высокого уровня надежности прогноза весьма сложно, да и самая высокая достоверность прогноза не исключает возможности того, что ко времени завершения расчетов курс выбранной валюты под влиянием каких-либо непредвиденных причин изменится, и валютный фактор окажется не учтенным или недостаточно учтенным в цене контракта. Во-вторых, даже если теоретически допустить использование любой свободно конвертируемой валюты для установления цены и осуществления платежа, то необходимо учитывать целый комплекс факторов, а не только силу и слабость валюты. К таким факторам относятся:
— конкурентоспособность продаваемых-покупаемых товаров и услуг на тех или иных рынках и наличие равноценных альтернативных рынков купли-продажи;
— воздействие данного вида товара и географии рынков на валютные условия сделки. Так, на рынках энергоносителей и ряда других сырьевых товаров действует традиция устанавливать и цену, и платеж в долларах США;
— другие конъюнктурообразующие факторы. Например, иностранные контрагенты могут уступить в цене, чтобы получить возможность платить в наиболее приемлемых для себя денежных единицax во избежание валютного риска.
Таким образом, определение валюты цены и валюты платежа является одним из весомых практических шагов по обеспечению экономических интересов предприятий и организаций, а также государства в целом. Валютные условия контракта должны обеспечивать оптимальное сочетание валютных и ценовых условий внешнеторговой сделки. Выбор валюты расчетов должен удовлетворять двум требованиям: позволить добиться оптимальной цены при выбранной валюте расчетов и устранить или по крайней мере свести к минимуму возможные валютные потери. Установление цены товара в одной валюте, а платежа — в другой может служить способом страхования от возможных валютных потерь, связанных с изменением курса валют. Однако в этом случае при заключении и исполнении контракта возникает вопрос о курсе пересчета валюты в валюту платежа. Необходимость установления курса пересчета валют объясняется тем, что:
во-первых, взаимные курсы валюты цены и валюты платежа имеют на разных валютных рынках различные соотношения. В связи с этим во внешнеторговом контракте необходимо определить валютный рынок экспортера, импортера или третьей стороны, котировка валют на котором будет приниматься за базис пересчета валюты цены контракта в валюту платежа. Поскольку все организации и предприятия осуществляют свои расчеты в иностранных валютах, то за базис принимается котировка национального валютного рынка зарубежного контрагента. Как правило. в качестве базисного рынка пересчета выбирается валютный рынок страны валюты платежа;
во- вторых, величина валютного курса зависит также от вида платежного инструмента, с помощью которого производится платеж телеграфного или почтового перевода, чека, векселя. Самый высокий курс устанавливается для телеграфного перевода, курсы остальных платежных средств располагаются по убывающей. По экспорту, наиболее предпочтительным является курс телеграфного перевода, по импорту — курс векселя или чека;
в-третьих, иностранные коммерческие банки продают и покупают иностранную валюту на рынке не по единому курсу, а по так называемым курсам продавца и покупателя. Для экспорта наиболее выгодным будет высший курс валюты цены и низший курс валюты платежа. Ибо в этом случае экспортер получает наибольшую сумму валюты, чем при других курсах. Для импортера, наоборот, выгоднее использовать низший курс валюты цены и высший курс валюты платежа, так как при этих условиях он израсходует меньше валюты, чем при расчетах по другим курсам. Хотя при расчетах на наибольшие суммы возникающая разница между курсом продавца и курсом покупателя невелика. При покупных платежах эта разница может ДОСТИЧЬ существенных размеров. Поэтому при заключении внешнеторговых контрактов обычно используют компромиссный вариант в форме среднего курса между курсами продавца и покупателя;
в-четвертых, поскольку валютные курсы изменяются во времени, необходимо определить день, по котировке валютного рынка которого должен быть произведен пересчет валюты цены в валюту платежа. Как правило, за базис отсчета принимают курс, сложившийся накануне дня платежа или на день платежа. Все отмеченные особенности определения курса пересчета валюты цены в валюту платежа можно отразить в валютных условиях контракта примерно в такой формулировке: Цена товара … долларов США, платеж во французских франках по среднему курсу между курсом продавца и курсом покупателей телеграфного перевода (почтового перевода, чека, векселя) по котировке парижского валютного рынка за день (накануне, в день) платежа.
2 Финансовые условия контрактов
2.1. Понятие финансовых условий контрактов
Финансовые условия расчетов организаций и предприятий с фирмами зарубежных стран яJ3ляются весьма существенным фактором во внешней торговле. Эти условия согласовываются между продавцом и покупателем товаров (услуг) и фиксируются в торговых контрактах. Условия контракта должны быть сформулированы предельно четко и ясно, так как любая неточность договорных положений может быть использована одной из договаривающихся сторон по контракту в свою пользу. Неточность или неясность договорных положений может привести к задержке исполнения условий контракта или к их неисполнению. Такая ситуация, например, может возникнуть при резком изменении конъюнктуры мировых товарных рынков или в динамике валютных курсов, когда валютно-финансовые убытки зарубежного партнера по сделке от неисполнения контракта оказываются значительно ниже потерь по вышеотмеченным причинам. От правильного выбора формы расчета и других финансовых условий зависит не только степень обеспеченности поступлений валютной выручки за проданный товар и оказанные услуги, но и скорость оборачиваемости средств, вложенных во внешнеторговую сделку.
Выбор тех или иных финансовых условий контрактов зависит от ряда обстоятельств:
а) от состояния конъюнктуры на том или ином мировом товарном рынке, так как спрос и предложение на тот или иной товар предопределяют на рынке товаров позиции продавца (экспортера) и покупателя (импортера);
б) от установившихся международных торговых правил и обычаев купли-продажи отдельных товаров (суда, дорогостоящие машины и оборудование продаются на условиях кредита). Целый ряд товаров (в основном биржевые товары) продаются и покупаются на мировых рынках по стандартным условиям, которые разработаны ассоциациями экспортеров и импортеров из развитых стран;
в) от действующих норм международного валютного и финансового права, а также от норм национального валютного и финансового законодательства;
г) от наличия в межправительственных (межгосударственных) соглашениях положений, определяющих валютно-финансовые взаимоотношения договаривающихся сторон;
д) от валютно-финансового положения зарубежного партнера (фирмы), его деловой репутации и торговой порядочности;
е) от личных контактов между договаривающимися сторонами, от климата взаимоотношений во время проведения переговоров, а также от других морально- психологических факторов.
Финансовые условия расчетов предусматривают:
Условия расчетов.
Формы расчетов.
- Средства платежа, используемые в расчетах (вексель, пере-
водный вексель, чек и др.). .
- Меры, предусматривающие финансовую ответственность договаривающихся сторон за ненадлежащее исполнение и/или неисполнение условий контракта (конвенциональный штраф и т.п.) 5. Порядок оплаты договаривающимися сторонами банковских расходов и банковской комиссии, таможенных сборов и других расходов, связанных с исполнением внешнеторгового контракта.
2.2 Условия расчетов
Условия расчетов, предусмотренные во внешнеторговом контракте, предусматривают, на какой стадии движения проданного товара должна быть про изведена его оплата, платеж должен быть произведен единовременно или путем нескольких взносов. В международной торговле применяют расчеты на условиях наличного платежа и в кредит. Понятие наличного расчета включает все виды расчетов, когда товар оплачивается покупателем в полной стоимости в период его готовности для экспорта до или в момент перехода товара в распоряжение покупателя, или когда платеж за товар осуществляется до или после передачи экспортером в распоряжение покупателя товарораспорядительных документов. Под расчетом в кредит понимается продажа товара на условиях рассрочки платежа. Внешнеторговым контрактом предусматривается осуществление расчета сделки на основе предоставленного экспортером импортеру фирменного (коммерческого) кредита. Оплата товаров, закупаемых импортером за счет правительственных (государственных) или банковских кредитов или займов, в практике международной торговли не будет ознаЧа1Ъ рассрочки платежа, так как в этом случае расчеты между экспортером и импортером будут осуществляться за счет полученных от государства или банков кредитов в наличной форме. Под расчетом в кредит, с рассрочкой платежа, понимается также выдача импортером экспортеру авансов. Нередко наличные платежи и расчеты в кредит (с рассрочкой платежа) применяются во внешнеторговых контрактах в комбинации. Например, часть платежа (10-20% в стоимости товара) осуществляется покупателем наличными, а на оставшуюся часть (80-90%) продавец предоставляет покупателю кредит.
2.3 Формы расчетов
В практике международных расчетов применяются следующие формы расчетов:
а) документарный аккредитив;
б) документарное инкассо;
в) инкассо с последующим акцептом;
г) банковский перевод;
д) открытый счет;
е) чистое инкассо.
Основная часть внешнеторговых расчетов Республики Казахстан с зарубежными контрагентами осуществляется в аккредитивной и инкассовой формах. Все вышеперечисленные формы расчетов находятся в тесной взаимосвязи и часто переплетаются между собой. Так, аккредитивная форма расчетов нередко сочетается с выставлением трат, подлежащих акцепту или оплате импортером либо банком. Операции по открытым счетам связаны с переводами, выдачей чеков и векселей (чистое инкассо).
Документарный аккредитив и его формы.
Аккредитив представляет собой обязательство банка произвести по указанию и за счет покупателя (импортера) платеж продавцу (экспортеру) или акцептовать тратту, выставленную трассантом (экспортером), на сумму стоимости поставленного товара и оказанных услуг против предъявленных продавцом (экспортером) товарораспорядительных документов. Участниками аккредитивной операции являются:
импортер — приказодатель аккредитива;
- бенефициар — лицо, в пользу которого выставлен аккре-
дитив;
3.банк-эмитент — банк, выставивший аккредитив;
- другие банки, участвующие в аккредитивной операции.
В зависимости от характера ответственности банков аккредитивы подразделяются на отзывные и безотзывные, подтвержденные и неподтвержденные.
Отзывной аккредитив может быть изменен или аннулирован досрочно по инициативе как приказодателя аккредитива (импортера), так и банка-эмитента, выставившего данный аккредитив без предварительного уведомления об этом бенефициара, в пользу которого выставлен такой аккредитив. Аккредитив, который может быть аннулирован досрочно и без какого-либо предупреждения об этом экспортера, не содержит твердого обязательства банка перед бенефициаром. Поэтому отзывной аккредитив не обеспечивает и никаким образом не может защитить интересы экспортера.
Наиболее надежной формой обеспечения финансовых интересов экспортера служит безотзывный и подтвержденный аккредитив.
Безотзывный аккредитив не может быть изменен или досрочно аннулирован банком-эмитентом или импортером без согласия бенефициара (экспортера), в пользу которого он открыт, а подтвержденный безотзывный аккредитив содержит ответственность за платеж по нему банка, выставившего данный аккредитив, и банка, его подтвердившего. Банк, подтверждающий безотзывный аккредитив, выставленный банком-эмитентом, принимает на себя твердое обязательство перед экспортером, в дополнение к обязательству банка-эмитента. Банк, подтверждающий аккредитив, обычно требует от банка-эмитента соответствующего предварительного валютного покрытия по такому аккредитиву. Как правило, банк-эмитент выбирает подтверждающим банком один из своих банков-корреспондентов. Однако характер отношений между банком-эмитентом и подтверждающим банком не затрагивает интересов импортера, а вот экспортер может предъявить требование о платеже к любому из этих банков, независимо от того, получил ли он возмещение от банка-эмитента или не получил.
Подтвержденный аккредитив нецелесообразно применять по импорту, так как на период действия аккредитива из оборота изымается часть иностранной валюты. Импортер при проведении расчетов в форме безотзывного подтвержденного аккредитива будет нести дополнительные расходы, связанные с оплатой расходов и комиссии банков, участвующих в аккредитивной операции. Общая стоимость открытия безотзывных и подтвержденных аккредитивов, включая осуществление расчетных операций, составляет в среднем около 1 % в квартал с суммы платежей, и тем самым оказывает определенное влияние на снижение эффективности внешнеторговой операции.
Аккредитив может быть также трансфертным, т.е. переводным. При расчетах в форме переводного аккредитива бенефициар (экспортер) имеет право дать указание банку, исполняющему аккредитив, о том, что платеж по аккредитиву может быть произведен полностью или частично одному или нескольким другим лицам (вторым бенефициарам). Частичный платеж по такому аккредитиву допускается лишь при условии, что частичные отгрузки не запрещены. Однако общая сумма всех частичных переводов всегда рассматривается банками как составляющая только одного переводного аккредитива. Поэтому трансфертный аккредитив может быть переведен только один раз. Вторые бенефициары не имеют право переводить часть аккредитива, которая авизована ему третьим лицом. Переводные аккредитивы применяются, как правило, при осуществлении экспортных поставок несколькими субпоставщиками.
Револьверные (возобновляемые) аккредитивы используются при осуществлении экспортных поставок определенными партиями в течение обусловленного контрактом срока. Револьверный аккредитив может быть открыт лишь на определенную сумму, например, на 100 тыс. фунтов стерлингов сроком 2 месяца с последующим револьвированием. Если в течение установленного срока сумма аккредитива не будет полностью использована, то аккредитив автоматически возобновляется на следующие два месяца и так до тех пор, пока сумма аккредитива не будет полностью использована или аккредитив не будет аннулирован.
Другим видом револьверного аккредитива является аккредитив, который открывается на твердо установленный срок, например, на 6 месяцев на револьверную сумму в 10 тыс. фунтов стерлингов. В этом случае каждый раз, когда банк осуществляет платеж, аккредитив автоматически пополняется до установленной суммы и так до тех пор, пока не истечет срок аккредитива,т.е. 6 месяцев.
Аккредитивы могут быть также покрытыми и непокрытыми.
Если банк-эмитент при открытии аккредитива переводит исполняющему аккредитив банку валютное покрытие, которое в данном случае является обеспечением и источником платежей бенефициару, то аккредитив считается покрытым. Данный вид аккредитива редко используется применительно к казахстанскому импорту, так как это нежелательно по следующим причинам: замедляется оборачиваемость валютных средств, возникают дополнительные расходы по оплате банком комиссии и банковских расходов, оказывает отрицательное влияние на деловую репутацию казахстанских банков на международном рынке.
Таким образом, по экспорту наиболее предпочтительным является безотзывный подтвержденный первоклассным банком аккредитив. Однако, необходимо учитывать, что аккредитив представляет собой отдельную сделку, обособленную от внешнеторгового контракта. Поэтому банки, участвующие в аккредитивной операции, не связаны условиями коммерческого контракта и выполняют эту операцию на комиссионных началах, выступая при расчетах между продавцом и покупателем лишь в качестве посредников. В этой связи, поскольку аккредитив является частью валютно-финансовых условий внешнеторговой сделки, в тексте контракта необходимо точно и недвусмысленно определить все основные условия аккредитива.
Аккредитивная форма расчетов при прочих равных условиях удобна и экспортеру, и импортеру, так как расчеты в этой форме могут опосредствовать сделки с наличным платежом, а также сделки, предусматривающие предоставление покупателю (импортеру) коммерческого кредита (сроком до одного года). Возможно использование аккредитивной формы расчетов при продаже товара на условиях рассрочки платежа, когда часть поставленного товара оплачивается наличными, а другая часть оплачивается по мере погашения кредита и процентов по нему. Аккредитивная форма расчетов по сравнению с другими формами, применяемыми в международных расчетах, имеет для экспортера ряд преимуществ:
— безотзывный аккредитив представляет собой твердое обязательство банка-эмитента перед экспортером, что служит гарантией оплаты отгруженного товара;
— подтвержденный аккредитив представляет собой твердое обязательство подтверждающего банка наравне с банком-эмитентом перед экспортером, что служит более полной гарантией оплаты отгруженного товара по сравнению с обычным безотзывным аккредитивом;
— экспортер получает валюту за отгруженный товар против предоставления в банк товарораспорядительных документов;
— определенная гарантия от валютного риска, имеющая важное значение в условиях валютных ограничений или резких колебаний валютных курсов;
— гарантия оплаты товара с длительным циклом производства, когда изготовление товара продолжается несколько месяцев.
Одним словом, аккредитивная форма расчетов по сравнению с другими формами расчетов в наибольшей степени гарантирует экспортеру, что товар будет оплачен после его изготовления и отгрузки импортеру. Для импортера эта форма расчетов менее удобна и благоприятна так как вызывает замораживание его оборотных средств на продолжительный срок и увеличивает его расходы, особенно если применяется безотзывный подтвержденный аккредитив с исполнением такого аккредитива по телеграфу, по которому банком взимаются самые высокие ставки комиссионных.
В тех случаях, когда участникам внешнеторговой сделки не удается достигнуть соглашения о применении в своих расчетах аккредитива, применяется документарное инкассо.
Б. Документарное инкассо
Инкассовая операция как форма расчета заключается в том, что экспортер поручает своему банку получить от импортера определенную сумму валюты против передачи последним обусловленных во внешнеторговом контракте документов. В этом случае получение валюты от импортера во времени значительно задерживaeтcя, то есть платеж осуществляется импортером лишь через опpeдeлeнный срок с момента отгрузки покупателю товара. Товарораспорядительные документы отправляются банком экспортера для инкассации (их выкупа) в банк импортера. Причем обычно у покупателя появляется право осуществить платеж через определенный срок после получения документов его банком. У покупателя, однако, есть возможности по различным причинам задержать платежи до прибытия товара. Поэтому данная форма расчетов с финансовой точки зрения менее благоприятна для организаций и предприятий по экспорту, чем документарный аккредитив. Но иностранные контрагенты-импортеры настаивают на использовании инкассовой формы расчетов, ссылаясь на то, что аккредитивная форма расчетов для них слишком дорога, так как она связана с получением краткосрочного банковского кредита и, следовательно, с уплатой процентов по нему, а также с необходимостью оплатить банковские расходы и комиссию банкам, участвующим в операции.
Однако, если все же используется инкассовая форма расчетов, то получение валютной выручки можно ускорить путем включения в контракт условия о штрафе за каждый просроченный день с момента получения документов банком импортера до момента инкассации указанной в них суммы. В таком случае иностранный покупатель берет на себя обязательство осуществлять платeжи немедленно или через определенный срок после получения товарных документов банком. Штраф при этом может начисляться либо в определенной сумме, либо в процентах от стоимости поставленного товара.
Помимо экспортера и импортера в инкассовой операции участвуют два банка: банк, принявший инкассовое поручение и выдающий в качестве агента инкассодателя, и его корреспондент, банк, выполняющий поручение (инкассирующий). В контракте должно быть точно указано наименование этого банка, срок оплаты документов после получения их инкассирующим банком и указание, на чей счет должны быть отнесены расходы, связанные с расчетами по инкассо.
В ходе этой операции банки не несут финансовой ответственности за осуществление импортером надлежащего платежа и не иммобилизируют в связи с этим свои ресурсы. Они также не отвечают за соответствие товарных документов условиям контракта о качестве и количестве отгруженного товара.
Помимо того, что для восполнения своих оборотных средств в ходе осуществления инкассовой формы расчетов экспортеру часто необходимо прибегать к использованию банковского кредита, он сталкивается и с некоторыми другими трудностями. Это связано с тем, что импортер может отказаться от выкупа товарных документов или окажется неплатежеспособным к тому времени, когда товарные документы будут получены банком-корреспондентом. Подчеркнем, что в данном случае налицо не риск неоплаты товара, а риск невыкупа товарных документов. Например, может случиться так, что вследствие изменения конъюнктуры рынка покупка товара стала невыгодной для импортера, в результате платеж за товар не будет произведен, что принесет убытки экспортеру.
Из чего складываются эти убытки? Во-первых, из произведенных транспортных расходов, во-вторых, они вытекают из необходимости складировать товар после отказа импортера выкупить его, наконец, в-третьих, новый покупатель может воспользоваться затруднительным положением экспортера и продиктовать ему свои условия при покупке товара.
Важными условиями нормального действия инкассовой формы расчета являются: надежность покупателя и его коммерческая репутация, ясность и определенность положений контракта в отношении обязательств продавца и покупателя, отгрузка товара в точном соответствии с условиями сделки, передача покупателю товарных документов только после производства им платежа или акцепта тратты.
Чтобы уменьшить риск при использовании инкассо и приблизить эту форму расчетов к аккредитивной, в контракты включаются следующие условия:
— оплата импортером сделки производится против телеграфного извещения банка страны — экспортера о принятии им на инкacco товарных документов и об отсылке их банку-корреспонденту в страну импортера;
— расчет осуществляется третьим лицом (обычно банком) за счет средств импортера, находящегося в депозите у этого лица, которое принимает на себя ответственность перед экспортером за своевременную и надлежащую оплату представленных импортеру товарных документов;
— представление импортером гарантии банка об оплате в пределах определенной суммы товарных документов, предъявляемых экспортером. При импортных операциях для наших внешнеторговых организаций инкассовая форма расчетов является более предпочтительной, чем аккредитив. Рекомендуя эту форму расчетов, мы исходим из того, что для фирм развитых стран не существует финансового риска в их торговле с нашими внешнеторговыми организациями, а для последних крайне важно обеспечить максимальную обращаемость собственных валютных и бюджетных средств, занятых в операции. При использовании обычного инкассо до момента платежа не иммобилизуются средства внешнеторговой организации. Фактически при инкассо платеж осуществляется не менее чем через 20-30 дней после отгрузки товара.
В. Расчеты по открытому счету и в форме перевода
Во внешней торговле формы расчетов, как и другие условия, согласовываются в договорах купли-продажи, заключаемых между экспортерами и импортерами. Выбор формы расчета в большой степени зависит от соотношения сил сторон на момент заключения каждой конкретной внешнеторговой сделки.
Одним из важнейших факторов, определяющих соотношение сил сторон в торговых сделках, заключаемых с фирмами и организациями других стран, является состояние конъюнктуры соответствующих товарных рынков на данный момент. В условиях острой борьбы за сбыт товаров на международных рынках позиции продавца-экспортера, как правило, бывают намного слабее позиции покупателя-импортера, так как реализация товаров является более трудной задачей, а также спрос и предложения на отдельные виды товаров и услуг постоянно находятся в движении и меняются. Поэтому наиболее выгодные для себя условия и формы расчетов выбирает тот экспортер или импортер, чья позиция на рынке в данный момент сильнее. Расчеты по открытому счету в международной практике предполагают представление экспортером импортеру товарораспорядительных документов, минуя банк, и оплату импортером причитающихся экспортеру сумм платежа на открытый счет в сроки, устанавливаемые по соглашению сторон, обычно ежемесячно, ежеквартально или по полугодиям.
Расчеты по открытому счету представляют собой не что иное, как одну из форм коммерческого кредита. Данная форма обычно находит свое применение между фирмами и организациями, которые состоят в длительных деловых взаимоотношениях и осушествляют поставки товаров, оборудования и услуг систематически и в основном небольшими партиями. Такая форма расчетов по экспорту, при прочих равных условиях, является наименее выгодной. Она не предохраняет экспортера от риска неоплаты товаров со стороны импортера в случае его банкротства. И, наоборот, для импортеров форма расчетов по открытому счету является, при прочих равных условиях, наиболее приемлемой, так как она не требует мобилизации оборотных средств, не ведет к необходимости получения кредитов в банках для расчета с экспортером-поставщиком и избавляет импортера-покупателя от риска потери вследствие оплаты еще не полученного и не принятого товара.
На открытый счет зачисляются суммы, которые должны поступить экспортеру от импортера. Задолженность импортера, образующаяся на счете, подлежит урегулированию в сроки, которые устанавливаются по взаимному соглашению сторон. Задолженность может также регулироваться посредством акцепта должником срочной трапы, выставленной кредитором, а также посредством выдачи должником простого векселя в пользу кредитора. Такое преврашение одной формы задолженности в другую связано с основными условиями банковского и коммерческого кредитования, так как банки только в исключительных случаях кредитуют требования при расчетах в форме открытого счета.
Расчеты по открытому счету приводят обычно к замедлению поступления валютной выручки, поскольку экспортный товар оплачивается не сразу, а по истечении определенного, заранее обусловленного времени. Платежи могут производиться или по отдельным партиям товаров через месяц или два, или три после их отправки, или же в определенные сроки, такие, как середина месяца и конец месяца, текущего или следующего за отправкой товара. При наступлении срока платежа покупатель должен вносить следуемую за товар сумму и таким образом погашать свою задолженность. Поэтому вследствие краткости срока между отправкой товаров и платежом такие сделки на условиях открытого счета рассматриваются как сделки за наличные.
При расчетах по открытому счету все необходимые товарные документы передаются покупателю на условиях последующей оплаты в срок, указанный в контракте, причем стоимость товаров заносится внешнеэкономической организацией в бухгалтерскую книгу, точно такая же запись производится в кредит счета экспортера. При наступлении срока платежа импортер вносит причитающиеся за товар суммы и таким образом погашает свою задолженность по бухгалтерским записям. Кредитование по открытому счету является необоснованной и невыгодной для экспортера формой предоставления рассрочки платежа, поскольку кредитор практически ничем не застрахован от риска потерь в случае неплатежа покупателя. Эта форма платежа в основном бывает удобной только по соображениям технического порядка: при многократных поставках однородного товара, особенно небольшими партиями. Способами страхования от возможных потерь в этом случае являются получение аванса или гарантия платежа солидным банком. Форма расчетов по открытому счету выгодна для наших внешнеэкономических организаций в том случае, если они выступают в качестве импортеров. Иностранные поставщики соглашаются на эту форму расчетов при небольших разовых поставках. Высылая счет и авиаквитанцию прямо в адрес покупателя, они экономят тем самым на банковских расходах.
С платежом по открытому счету тесно связаны почтовые и телеграфные переводы (но их использование выходит за рамки данной формы расчетов). Они осуществляются в случае предоставления авансов, оплаты некоторых видов связанных с товарооборотом услуг, возвращение сумм по рекламациям, комиссионных платежей и т.д. Перевод осуществляется по поручению клиента между банками-корреспондентами. Перевод — это поручение одного лица своему банку перевести определенную сумму валюты в пользу другого лица (перевод получателя). Банк выполняет такое поручение через свой банк-корреспондент, находящийся в стране переводополучателя. В зависимости от поручений перевододателя банковские переводы подразделяются на телеграфные и почтовые.
В расчетах по товарным поставкам в практике наших организаций и предприятий банковский перевод не получил достаточно широкого применения в связи с возникающим большим риском невыполнения контракта, поскольку платеж непосредственно не связан с предоставлением или получением товарных документов. Например, экспортер несет определенный риск, если покупатель должен осуществить перевод валюты лишь после прибытия товара в страну назначения и передачи его в распоряжение импортера. Импортер также несет определенный риск, если перевод валюты экспортеру он должен осуществить до отгрузки товара.
Таким образом, эффективность внешнеэкономической деятельности зависит от правильного выбора валютных и финансовых условий контрактов.