Реферат. Маркетингтік жоспар

Маркетингтік жоспар

Фирманың жоспары

 

“ALSER COMPUTERS” компаниясы Қазақстанның компьютерлік нарығында 1995 жылдан бастап келеді. Қазіргі кезде бұл компания Қазақстанның ең мықты деген алғашқы компьютерлік компанияларының бірі. Ол нарықта пайда болғаннан бастап, өнімін сату көлемінің өсуімен және тұтынушыларының артуымен ерекшеленіп келеді.

   Компания жоспары – Қазақстан нарығына уникалды шешімдерді құрушы және цифрлық технология әлемінде шексіз мүмкіндіктерге жол ашатын мықты компютерлік техника әлемін құру.

 

   Компания айналысатын негізгі қызмет түрлері:

• Бөлшек сауда
• Көтерме сауда
• Дистрибуция
• Корпоративтік жобалар
• Тендірлерге қатысу
• Өз бренді бойынша компьютерлерді өндіру
• Электронды коммерция
• Сервис
• Жүйелік интеграция

 

“ALSER COMPUTERS” компаниясының стратегиясы-әлемдік “ASUS”, “CANON”, “Samsung”, “HP”, “Intel”, “Microsoft” секілді ІТ лидерлерінен одақтатасу.

“ALSER COMPUTERS” компаниясы  ALSER PRO INTELL PENTIUM  процесінің базасына сәйкес  және CORE DUO технологиясымен байланысты жасалған. Ол НІ–ҒІ дыбыстарына және графикалық бейнелерімен жұмыс істеуге арналған профессионалдардың кез келген есептерін шешуіне оңай бағытталған. Яғни өндіріс жүйесінің нәтижелі шешім беруін талап етеді.

      Осы жылы “ALSER COMPUTERS” компаниясы компьютерді қолданушы серияларының модельдері үшін Microsoft Designed for Windows  деген статус алды.

        Компанияның Қазақстанның Қарағанды, Павлодар, Астана, Семей және Көкшетау секілді қалаларында сауда нүктелері бар.

    «ALSER COMPUTERS» компаниясының негізгі жоспарында ҚК-ның  шығарылатын барлық сериялары: Alser Standard, Alser Corporative, Alser Universal үшін DESIGNED for WINDOWS  статусын алу.

 

 

 

 

Бизнесті дамыту бөлімі

 

 

Ситников Олег   Начальник отдела закупа (327) 242-75-29 вн. 226 ICQ: 132132541557 sitnikov_o@alser.kz

ASUSTeK (MB, VGA, ODD, Notebooks) INTEL (CPU, MB, Servers) Surecom (Network Equipment) GlacialTech (Fan, Cooler) Seagate (HDD)

 

 

Кизиев Александр   Бренд менеджер (327) 242-75-29 ICQ: 170008075 kiziev_a@alser.kz

Canon (Printers, Scanners, Digital Cameras etc.) Chieftec (cases) World Top (cases) Jet Balance Microlab (Speakers) Fenda (Speakers) Foxconn (cases) FSP

 

 

 

Бородина Инга   Бренд менеджер (327) 242-75-29 вн. 149 ICQ: 226112119 borodina_i@alser.kz

SAMSUNG (Monitors, ODD) LG (Monitors, ODD) MGE (UPS) Chicony (Keyboard, Mice) Li-Jer (CASES, Pad for mouse) BenQ (Monitors, ODD) TDK (CD-R/CD-RW/DVD-R/DVD-RW disks, floppy disks, photo-paper) Acer (Notebook, Monitor)

 

 

 

Жуков Вадим   Бренд менеджер (327) 242-75-29 вн. 223 ICQ: 166587980 zhukov_v@alser.kz

НР (ноутбуки, карманные компьютеры, принтеры, сканеры, фото, компьютеры, мониторы, серверы Proliant) HP (расходные материалы) Avermedia (TV tuners, Video editing card, TV PCMCIA)

 

 

 

 

Өнімнің сипаттамасы

 

    “ALSER COMPUTERS” компаниясының  білімі мен тәжірибесі 3 негізгі аймаққа негізделген:

1. Байланыстар жүйесі (яғни, сымсыз байланыс, желі және кең көлемді жүйелер)
2. Панельдерді дайындау технологиясы (ЖК мониторлар, проекторлар және ЭЛТ)
3. Оптоэлектроника (сканерлер, принтерлер, ақпаратты сақтаудың оптикалық жүйелері және тағы басқалары).

Ал қазіргі кезде төртінші негізгі аймағы болып өмірдің әр түрлі сфералары, үй, жұмыс, бос уақытты өткізу секілді тұрмыстық жағдайларға сәйкес – теледидарлар, цифрлық камералар, флэш құрылғылары, үнтаспа, бейне таспа және т.б. есептелінеді.

 

 

       Бәсекелестік және бәсекелестері

 

Компанияның Қазақстандағы  бәсекелестері болып, ТОО «Белый ветер», ТОО «Лайн» компаниясы, «Unicode», «Юкон» секілді компаниялар есептелінеді. Алайда компания бұл бақталастықтарды жеңіп, бәсекелестер арасында жоғарғы беделге жету үшін және өзіне көп пайда түсіру арқылы нарықты жеңіп алу мақсатымен көптеген жарнамалар өткізуде. Сондықтан оның ұсынатын өнімдері басқа компаниялармен салыстырғанда жоғары сапалы болуы керек.

  

 

 

“ALSER COMPUTERS” компаниясының  баға саясаты

 

1. Жаңа нарыққа кіру. Өнім тұтынушыларын қызықтыру мақсатымен және жаңа нарықта орнығу үшін “ALSER COMPUTERS” компаниясы бәсекелестерінің өнімдерінің бағасынан өзінің технологиялық инновацияларына төмен баға қоюда. Өйткені мұндай баға саясаты компанияға пайда әкелуде. Мысалыға төменде көрсетілгендей:

         Alser Universal

 

               CPU S– 775 PENTIUMR 4D805 2660 MHZ

                     MB LGA–775S ASUSA P5LD2

                     VC 128 MB DDR PCIEX ASUS

                     DVD–R+R/-RW+RW DRIVE

               

                   Бағасы–520у.е

 

 

 

2. Жаңа тауар енгізу. Басқа баға саясаттарымен қоса, компания “қаймағын қалқып алу” саясатын да жүргізеді. Себебі, жаңа технологиялардың пайда болуына байланысты тауарларды жоғары бағамен сатуды көздейді.  Мысалы:  iPod Nano – көп функционалды «проигрыватель» құрылғысы. Ол өзіне 1000-ға жуық өлең сақтайды. Сонымен қатар, ол өзінің өте қаламсаптан да жұқалылығымен ерекшеленеді. Оның бағасы: 2ГБайты– 258 у.е, ал 4ГБайты – 318 у.е.

 

 

 

3. Ұстанымды қорғау. Мұнда тауарларға бірқалыпты баға қойылады. Яғни ол баға өте жоғары емес немесе өте төмен емес. Мысалы:

                                                    Ноутбук

 

                                                                               Бағасы – 999.0 у.е.          

                                    NB Alser Ferrari 4006WLMi 15.4  

 

                                     100 GB/128 MB RADEON/DVDRW SUPER MULTI

 

 

4. Нарықтың сегменттеріне кезектеп өту. Бұл баға саясаты бойынша  “ALSER COMPUTERS” компаниясы сатудың алғашқы кезінде жоғары бағамен сатылған тауарларын төменгі бағамен өткізеді.

 

 

Серверлер       Alser Data RAPAx  l164SU5 Процессор: 2х Intell 2.8 GHz Жадысы:     2x  ECC 512 MB Қатты диск: 4 x HDD 160 Gb         DVD-R+R/-RW Бағасы – 455 у.е.

 

 

 

 

5. Тез арада шығындардың орнын толтыру. Мұнда компания өнімдерін көп мөлшерде өткізу үшін, арзан бағамен өткізуде.

 

Мысалы: ·        қатты дисктер – бағасы  74 – 80 тг ·        колонкілер– бағасы 500 – 12000 тг ·        пернетақталар– бағасы  1500 – 3000 тг ·        USB– бағасы  5000 – 10000 тг ·        МР3–плеерлер– бағасы  1500 – 8000 тг

 

 

6. Шығындардың қанағаттандырарлық орнын толтыру. Мұнда компания «мақсатты баға» саясатын қолданады. Яғни 1, 2 жыл ішінде кеткен шығындарының орны толтырылады.

 

7. Кешенді сатуды ынталандыру. Мұнда «шығынды лидер саясатын» пайдаланады. Яғни тауарға төмен баға қойылып, барлық өнімдер кешенін сатуға ынталандырады. Ол үшін акциялар өткізіп, сыйақы беру, тауар бағасын арзандату сияқты ынталандыру шараларын өткізіледі.

 

 

Ынталандыру кешенін қалыптастыру

 

   “ALSER COMPUTERS” компаниясы  өндіретін өнімдерін көп мөлшерде өткізу үшін ынталандыру шараларын өткізеді. Яғни бұл шаралар сатып алушының технолиялық инновацияларды көп мөлшерде сатып алуға ықпал жасайды.

    Ал тауарларын сатуды ынталандыру үшін компания акциялар өткізу, сыйақы беру, тауар бағасын арзандату, несиеге беру т.с.с. шараларды өткізуде. Бұл акцияларды ұйымдастырушы – ТОО  «Alser System».

     Сонымен қатар “ALSER COMPUTERS” компаниясының дүкендерінен өнімдерді сатып алған 18 бен одан жоғары жас аралығындағы тұтынушылар мен сауда қызметкерлері үшін де ынталандыру шараларын өткізеді. Мәселен осы 2006 жылдың маусым айынан бастап, тауарды сатып алсаңыз, сізге купон беріледі. Ашқанан кейін сіз ондағы көрсетілген тауардың иегеріне айналасыз. Соған қоса төменде көрсетілгендей акциялар да жүріп жатыр. Яғни егер компьютер мен процессор сатып алсаңыз, сыйақы ретінде цифрлық фотоаппарат, ЖК манитор немесе МР3 плеерлер беріледі.   

 

 

 

Акциялар

 

 

 Тұтынушылар туралы мәлімет

 

“ALSER COMPUTERS” компаниясының   Малайзия, Мексика, Кытай, Тайвань секілді елдерде өндірістік кәсіпорындары бар. Соған сәйкес көптеген өндірісті жабдықтаушылар, тұтынушылармен жұмыс жасайды. Мәселен компанияның өнімдері қазіргі кезде келесі өндіруші компаниялармен жоғары бағаланады:

• INTEL — IPP
• Glacialtech — Authorised Distributor
• Seagate — Reseller
• ASUS — Authorised Distributor
• Avermedia — Дистрибьютор
• Canon — Wholesale Center
• Chieftec — Reseller
• Creative — Reseller
• Fenda — Reseller
• Genius — Reseller
• HP — Prefered Partner
• LG — Reseller
• MGE — Exclusive distributor
• Microsoft — Торговый партнер
• Panasonic — Reseller
• PQI — Дистрибьютор
• Samsung — Reseller
• TDK — Authorised Dealer
• Transcend — Дистрибьютор
• ZyXEL — Дистрибьютор
• FSP – Official Distributor
• Acer — Subdistributor
• D-Link — Subdistributor
• Dell — Дистрибьютор
• Targus — Reseller
• Samsonite — Reseller
• Logitech — Reseller
• BENQ — Дистрибьютор

Осындай «Лидер» компаниялармен бірлесе отырып, “ALSER COMPUTERS” компаниясы тұтынушыларға технологиялық инновациялардың барлық түрін ұсынады.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                

 

 

 

 

Жарнама

 

 

ALSER компьютерлері Intel®  процессорлері  базасында келесі түрлерін ұсынады: Alser Standard Alser Corporative Alser Universal Alser PRO

 

 

Ноутбук	Компьютер	Сервер