Пытаетесь продать квартиру, но проходят дни, недели и даже месяцы, а покупателей все нет? В чем же может быть проблема и как ее решить, разбираем ниже.
Завышенная цена
Высокая цена – одна из самых популярных причин неудачных продаж. Для того, чтобы установить адекватную цену, изучите рынок недвижимости, в частности похожие варианты в вашем районе (на korter.kz можно узнать актуальные цены на квартиры в Астане, Алматы и других городах Казахстана).
Не так уж и долго
Не стоит бить тревогу, если спустя пару месяцев или полгода ваша квартира все еще не нашла своего покупателя. Один из способов ускорить процесс – это воспользоваться продвижением своего объявления на сайте, которым вы пользуетесь.
Неудачные фотографии
Убедитесь, что у фото высокое качество, кадры сделаны с разных ракурсов и при хорошем освещении. Также не стоит забывать про подготовку квартиры к съемке: сделайте тщательную уборку и оставьте в кадре только самое необходимое, убрав личные вещи.
Плохо составленное описание
Расскажите об инфраструктуре, транспортной доступности и главных особенностях района. Распишите преимущества вашей квартиры. Возможно, из окна открывается панорамный вид, есть подземная парковка, или в ЖК располагается собственный фитнес-зал.
Юридическая сторона вопроса
Дополнительная бумажная волокита никому не нужна, поэтому многие покупатели сразу отказываются от вариантов, где понадобится дополнительная работа с документами.
Ипотечная квартира
Если ваша квартира находится в залоге, то чтобы продать ее, придется подключить банк к сделке. Таким образом, на совершение сделки уйдет больше времени и сил. Также покупатели могут захотеть купить вашу квартиру, используя один из ипотечных вариантов на рынке.
Несовершеннолетние собственники
Если среди собственников жилья числятся несовершеннолетние лица, то для оформления покупки понадобятся дополнительные документы.
Собственник меньше года
Если собственник продает квартиру, которую он приобрел меньше года назад, то покупатель может заподозрить его в мошенничестве.
Неузаконенная перепланировка
Неузаконенная перепланировка сулит множество проблем. Более того, покупатель не сможет приобрести ее в ипотеку, так как банки в таком случае отказывают предоставлять заем. Лучше узаконить перепланировку перед продажей.
Проведение просмотра
Во время просмотра квартиры важно сохранять вежливость и тактичность. Используйте разный подход в зависимости от покупателя.
