Продажа квартиры – это не только подписание договора. Заветному моменту предшествуют определение цены, подготовка объекта, размещение объявления, реклама и просмотры. Как сократить этот процесс и продать недвижимость по выгодной для вас цене? Делимся советами.
Ценник: как не отпугнуть покупателя
Ваша задача продать, а не продавать. Изначально выставляйте цену, адекватную предложению. Если вы решили заниматься продажей без привлечения риелторов, проанализируйте информацию с профильных порталов. Определите цену «квадрата» вторичного жилья и в новостройках. Узнать, сколько стоит «однушка» в Караганде можно здесь: https://homsters.kz/estate/search/karaganda-and-flat-and-1-room. На этом же ресурсе можно ознакомиться с ценами в других городах. Сравните имеющиеся объекты с вашим. Важно все: инфраструктура, тип дома, состояние, этаж, транспортное сообщение.
Как подготовить квартиру к продаже
Подготовка квартиры имеет две стороны: презентация объекта и сбор документов. Визуальная подготовка потребует таких действий:
- Максимально очистить пространство от старых вещей.
- Устранить запахи (сырости, табака, животных) и навести порядок.
Вопрос о целесообразности косметического ремонта решается индивидуально. Иногда можно «освежить» квартиру новыми обоями, добавив к стоимости 300-500 тысяч тенге, а в некоторых случаях это может стать бесполезной тратой.
Юридическая подготовка заключается в сборе бумаг:
- Правоустанавливающий документ.
- Технический паспорт объекта.
- Справка о регистрации недвижимости.
- Согласие супруга.
- Удостоверение личности.
- Справки об отсутствии задолженностей.
Хорошая реклама — половина успеха
Далее составьте привлекательное объявление, сделайте фотографии. Сжатое описание, как например, здесь https://homsters.kz/aues-i-k/amal1, не займет много времени на прочтение, предоставив главную информацию. Выделите «сильные» стороны и продвигайте их.
Когда все готово и объявление подано, потребуется продвижение. Размещая предложение на специальных порталах, используйте опции сервиса (поднятие в топ, выделение) и пакетные услуги. Так ваше объявление сможет конкурировать с тысячами других.
Перед просмотром подготовьтесь к возражениям со стороны покупателей. Например, квартира без балкона – не лучший вариант. Но вы можете заранее узнать, возможно ли установление французского балкона или выступа, сколько это будет стоить, и порекомендовать исполнителя потенциальному покупателю. Трансформируйте недостатки в преимущества: квартира на первом этаже идеальна под офис, на последнем – дает возможность расширить пространство, угловая комната не будет иметь шумных соседей за стенкой.
Правильная организация и четкий алгоритм действий поможет быстро продать недвижимость на выгодных для вас условиях.
