[:ru]
В древне-индийской священной книге “Аюр-Веда” есть следующее изречение: “В руках невежды лекарство — яд, в руках же людей сведущих оно уподобляется напитку бессмертия”. Эта мысль актуальна даже спустя много столетий. И она хорошо определяет то, каким должен быть хороший и успешный менеджер фармацевтической компании в современном мире. В Казахстане таких немного, и одним из них является герой нашей истории – нур-султановец Вячеслав Сафронов.
Его вклад в развитие фармацевтического бизнеса трудно недооценить. Свою трудовую карьеру Вячеслав начал в 2005 году. Будучи выпускником Медицинского Университета Астана, он устроился работать врачём в иностранную строительную компанию ТОО «Джейлан Лимитед». В 2009 году Сафронова Вячеслава пригласили работать в компанию «Sanofi Aventis». Её название, пожалуй, знакомо каждому из нас поскольку она является одной из лидирующих мировых фармацевтических корпораций. В “Sanofi Aventis” Вячеслав был медицинским представителем. Это специалист, являющийся посредником в заключение договора между производителями лекарств и заказчиками (аптеки, больницы, здравницы, санатории).
Далее карьера Вячеслава пошла в гору благодаря его уникальному аналитическому мышлению и нестандартным методикам работы с клиентами. Ведущие медицинские и фармацевтические компании стали приглашать его в качестве эксперта для оценки бизнес-планов и по другим бизнес вопросам. Кроме того, Сафронов начал проводить презентации продуктов, а также профессиональные тренинги в области фармацевтического бизнеса. Он разработал собственные правила эффективного мерчендайзинга и стал обучать им своих партнёров по бизнесу. Благодаря своему богатому практическому опыту, молодой Вячеслав придумал стратегию по работе с неликвидными препаратами. С ее помощью удалось обеспечить более результативную продажу лекарственных средств.
Заслуги Сафронова в области фармацевтики не остались незамеченными. В 2011 году компания “Sanofi Aventis” наградила его за самый высокий рост продаж во вверенной ему территории в городе Астана в номинации “Чемпион продаж”.
В 2017 году Глава представительства международной фармацевтической компании «Woerwag Pharma» наградил Сафронова дипломом за самый высокий прирост продаж и умелое руководство сотрудниками во вверенных ему городах.
Вячеславу удалось добиться успехов не только за счёт знаний в области фармацевтики, но и благодаря тому, что он получил образование в сфере продаж и обслуживания. Это сформировало у него структурное и системное мышление, которое помогает в разработке инновационных бизнес-процессов.
В 2016 году благодаря экспертной помощи Сафронова клиентская база одной из дистрибьюторских компаний увеличилась на 25%. Кроме того, он помог компании повысить лояльность ключевых клиентов в области тендерных закупок, увеличив прибыль на 19%.
В 2017 году филиал другой фармацевтической компании выиграл несколько тендеров благодаря лично разработанным Вячеславом Сафроновым бизнес-стратегиям.
В 2018 году Вячеслав активно сотрудничал с одной из карагандинских фирм. Результатом их плодотворной работы стал рост клиентской базы на 15%, а также повышение лояльности ключевых клиентов в области закупок. В 2019 году Сафронов разработал маркетинговый бизнес-проект для фармацевтической компании в Таразе, что также позволило фирме существенно увеличить прибыль и продажи по препаратам.
С 2013 года по настоящее время Вячеслав Сафронов работает в международной фармацевтической компании “Woerwag Pharma”. Несмотря на плотный рабочий график, он активно занимается саморазвитием. Вячеслав продолжает обучаться всему новому в области фармацевтического бизнеса. Он посещает тренинги и семинары.
К примеру, в июле 2016 года Вячеслав прошел дополнительное 6-ти часовое обучение для руководителей на тему «Управление эффективностью медицинских представителей» в Киеве. В июне 2020 года Сафронов Вячеслав успешно прослушал восьмичасовой корпоративный семинар от ТОО «Бизнес-школа Параграф» по созданию Согласительной Комиссии. Где по завершению семинара единогласно был выбран в качестве члена Согласительной Комиссии руководителем международной фармацевтической компании “Woerwag Pharma”.
Вячеслав продолжает разрабатывать новые бизнес-технологии. Некоторые из них были опубликованы в коммерческих журналах. Среди печатных работ Вячеслава особо популярна статья «Алгоритм эффективного найма и система автоматической адаптации Медицинского представителя» в журнале «Бизнес Мир Казахстан».
Сафронов является автором следующих статей:
- 1. «Как увеличить продажу безрецептурных препаратов в аптеке» в «Казахстанском фармацевтическом вестнике»
- 2. «Стратегии продвижения фармацевтической продукции» в «Научном журнале»
- 3. «Как эффективно провести конференцию по фармацевтическим препаратам. Алгоритм от практика» в «Фармацевтическом обозрении Казахстана»
- 4. «Методика и анализ конкурентов в фармацевтическом бизнесе» в бизнес-журнале «B-MAG».
Работая в международных фармацевтических компаниях и ведя активную бизнес-деятельность, Вячеслав заслужил высокое уважение среди предпринимателей и руководителей медицинских и фармацевтических компаний Казахстана.
Вячеслав Сафронов является хорошим примером того, каким должен быть лучший менеджер фармацевтического бизнес-сектора. В этой профессии важно сочетать в себе лидерские качества, целеустремлённость, быть на два шага впереди конкурентов, а также иметь способность быстро принимать решения, эффективно общаться, профессионально вести переговоры и управлять бизнесом.
Малеева А.
[:]
