[:ru]
Кто такой настоящий бизнес-эксперт? Это человек, на чье мнение можно положиться, ведь он лучший в своей сфере. Его авторитет вызывает доверие.
Бизнес-эксперт всегда получает больше интересных предложений. Соответственно его время обходится дороже, но качественный результат определенно того стоит.
Хороших бизнес-экспертов в Казахстане не много. И один из них — это герой нашей статьи — казахстанец Павел Кривошейцев.
Он человек, на которого стремятся быть похожими молодые парни и девушки, начинающие свой путь в бизнес-мире. Но вот только успех не просто свалился ему на голову, а он много и усердно работал, чтобы добиться своего. 12 лет опыта продаж с известным во всём мире брендом Mercedes-Benz сделали Павла лучшим в своём деле. В зоне ответственности его направления в компании была организация продаж автомобилей в странах Центральной Азии: Казахстане, Узбекистане, Кыргызстане, Таджикистане и Туркменистане.
В настоящий момент Павел является бизнес-экспертом, сертифицированным компанией Mercedes–Benz Украина, а также экзаменатором в рамках программы C–Sales и C–Management от компании Daimler AG. Ведущие автомобильные компании приглашают его в качестве эксперта для оценки текущих бизнес-процессов, стратегического консалтинга и по другим бизнес вопросам.
Всего это он достиг не только за счет большого опыта и знаний в автомобильном бизнесе, но и благодаря юридическому образованию. Оно сформировало у Павла структурное и системное мышление. А это, вкупе с нестандартными методиками работы с клиентами, помогло Павлу разработать собственную стратегию продаж.
С ее помощью удалось обеспечить более результативную работу дилерских предприятий. И хоть большинство бизнесменов предпочитают не раскрывать своих карт, Павел к их числу не относится. Он охотно обучает партнеров своим методикам. Кроме того, он проводит презентации продуктов и профессиональные тренинги в области автомобильного бизнеса.
Кейсы
Его основная миссия — это повышение уровня и качества продаж и услуг. Он любит работать с людьми, желающими расти и обучаться всему новому, и не приемлет бессистемный подход в бизнесе, поскольку сам является рационалистом с аналитическим мышлением. Проекты, за которые берется Павел развиваются и становятся успешными, о чем свидетельствуют его многочисленные бизнес-кейсы:
— В 2018 году благодаря экспертной помощи Павла клиентская база одной из дистрибьюторских автомобильных компаний увеличилась на 40%. Кроме того, с его помощью удалось расширить дилерскую сеть на 15 %, что привело к увеличению продаж и доли рынка продукции предприятия на 11%.
— В 2020 году Павел активно сотрудничал с одной из крупнейших алматинских мультибрендовых компаний, куда был приглашен для проведения аудита бизнес-процессов. Результатом их плодотворной работы стала оптимизация всех торговых подразделений, а с помощью разработанной и внедренной Павлом системы мотивации дилерских предприятий увеличение продаж составило 60-110% в зависимости от бренда.
2021 год
В настоящее время Павел Кривошейцев работает в крупнейшем конгломерате группы компаний СВС в качестве эксперта-консультанта по бизнес-процессам. Несмотря на плотный рабочий график, он активно занимается саморазвитием. Павел продолжает обучаться всему новому в области автомобильного бизнеса. Для этого он посещает тренинги и семинары.
В июле 2017 года Павел Кривошейцев прошел длительное 30-дневное обучение для руководителей предприятий по программе C-Management предоставленной концерном Daimler AG в г. Киев, после которого является сертифицированным концерном специалистом в областях:
— управления проблемами в автомобильном бизнесе,
— успешного стратегического использования рыночных возможностей,
— успешного управления процессами на предприятии,
— управления ключевыми показателями эффективности в секторе продаж,
— подборе и развитии сотрудников,
-лидерства в области торговли.
Важным этапом становления Павла как эксперта в области автомобильного бизнеса было практическое годовое обучение группой специалистов из Германии от концерна Daimler AG по программе «Whole Sales Consulting» в компании Автокапитал (генеральный дистрибьютор концерна Mercedes-Benz AG в Центральной Азии). Работа, которую проделал Павел для изменения бизнес-процессов вверенного ему подразделения компании и последующие результаты были высоко оценены иностранными экспертами.
Кроме того, Павел Кривошейцев неоднократно принимал участие в международных автомобильных конференциях в Германии, Украине, Азербайджане, Армении, Беларуси, Узбекистане.
Заслуги Павла в развитии бренда Mercedes-Benz были высоко оценены. С 2017 года он является официальным членом экзаменационной и согласительной комиссии в качестве «C-Observer» в рамках квалификационной программы «C-Sales» от концерна Daimler AG.
Публикации
Богатый опыт Павла Кривошейцева, как практика, находит отражение в его публикациях на страницах научных журналов. Одна из самых известных его работ — это статья “Стратегия построения системы продаж в автомобильном бизнесе в условиях высокой конкуренции” в журнале «Universum: Экономика и Юриспруденция».
Павел является автором следующих статей:
- «Система продаж, которая работает» в международном научном журнале РК «Поиск»
- «Эффективная технология увеличения продаж автомобилей» в научном журнале «Высшая школа Казахстана»
- «Методика проведения интервью при приеме на работу» в «Сборнике международной научно-практической конференции».
За свою трудовую деятельность, господин Кривошейцев заслужил высокий авторитет и уважение среди бизнесменов и руководителей автомобильных компаний. Партнеры Павла отмечают, что он охотно откликается на просьбы: об индивидуальной работе по развитию компаний, запуске новых бизнес-направлении, проведении открытых тренингов.
Павел готов пойти на риск, не боится трудностей и готов экспериментировать. Он всегда верит в свой успех и удачу, и уж точно знает, как заработать деньги. Иными словами, он — хороший пример того, каким должен быть настоящий бизнесмен.
Малеева А.
[:]
